Со временем опытные бетторы приходят к одному вопросу - что нам показывают коэффициенты букмекерских контор? Правда ли, что эти числа показывают реальные вероятности тех или иных событий? Сегодня в сообществе сформировался стереотип, где рыночная цена формируется рациональными силами. Возникает вопрос - можно ли, каким-то образом, применить данную мысль к ставкам на спорт? Ситуация, когда коэффициенты букмекеров вообще не соответствуют результатам, возникает достаточно часто - в чем же причина подобного явления?
Каноны экономики
Прежде, чем обратиться непосредственно к теме статьи, хочется сделать акцент на таком термине, как гипотеза эффективного рынка. Продолжительное время эта гипотеза была основополагающей в мировой экономике. Согласно ей, существенная информация имеет полное отражение на актуальной стоимости ценных бумаг. Иными словами, котировки на фондовых биржах не могут быть переоцененными, либо же недооцененными, они постоянно имеют верное значение. Позднее эту гипотезу перенесли в мир беттинга и нашлось достаточно много людей, убежденных в том, что коэффициенты букмекерских контор действительно отражают реальную вероятность событий (без учета маржи).
Беда лишь в том, что данная гипотеза в математических расчетах показывает обескураживающий результат - согласно теории, никто не способен зарабатывать на ставках и фондовой бирже и прибыли, которые получали бы участники, обуславливаются чистым везением, но ни в коем случае не умением.
Что скрывают коэффициенты?
Букмекерское дело - это обычный бизнес, который, как известно, любит коммерческие тайны. В случае, когда букмекер точно знает про реальные вероятности, он точно бы не выставлял коэффициенты, которые серьезно отражаются от рыночных, поскольку опытные бетторы тут же нашли бы массу "вилок".
Да, возможно, можно прийти к мысли - мол, с увеличением количества трейдеров на рынке котировки становятся более правильными, взвешенными и объективными (и все из-за растущей конкуренции). Но, как показывает практика, увеличение количества букмекеров только путает игроков.
Правильность коэффициента того или иного события будет зависеть, прежде всего, от исхода. Так, если требуется узнать, верны ли коэффициенты на разновероятные события, требуется запросить архив данных коэффициентов и удостовериться, заходили ли они в 50% случаев. В мире фондового рынка нюансов больше и, посему, букмекерский рынок нередко используют ученые для проведения исследований (используя как упрощенные модели финансовых рынков.
Как формируются коэффициенты?
Букмекеры, создавая коэффициенты, преследуют цели вовсе не отражения вероятности того или иного события. Аналитические отделы пытаются вывести среднюю котировку, которую основная сса клиентов посчитает правильной. Аналогичную ситуацию можно наблюдать на финансовом рынке - трейдеры стараются предугадать поведения других трейдеров и такие игры вызывают те самые необоснованные взрывы цены или обвал стоимости.
Итак, специалисты достаточно давно пришли к выводу, что гипотеза эффективного рынка банально не работает. Одна из самых веских причин - это поведенческие свойства, которые ведут к возникновению феномена "двойственного учета", который, собственно, объясняет человеческая психология и из-за него далеко не каждый может распоряжаться деньгами.
Один из ученых выявил, что люди по-разному относятся к материальным ресурсам и это зависит от достаточно большого количества факторов. Речь идет о количестве денежных средств, их форме (безнал или купюры), пути трат, а также способы их получения.
Большинство людей подвержены такому поведенческому фактору, как любовью к скидкам, которая тесно соседствует с тем, что люди не любят переплачивать либо же вносить предоплаты за вещи, которые им не особенно и нужны. Если скидки заставляют покупателя совершить импульсивное приобретение (роль играет цена, а не реальная необходимость), то второй фактор действует противоположным образом.
Еще одним фактором "ментального учета" являются невозвратные расходы. Так, приобретя абонемент в бассейн, человек, который не является большим поклонником спорта и воды в частности, ходит сюда исключительно по той причине, что абонемент оплачен. Энтузиазм, тем временем, стремительно уходит - деньги, как ощущается, уходят в пропасть, которая доставляет лишь дискомфорт и неудобства.
Возвращаемся к ставкам
Аналогичным образом дело обстоит в ставках. В ряде случае ставки делаются импульсивно. Клиент букмекера чрезмерно оптимистичен в собственных прогнозах и уверен в субъективных данных, на самом деле в предполагаемых коэффициентах присутствует перевес над линией. В некоторых случаях эмоции преобладают над трезвым расчетом и опираясь на эти сомнительные данные человек принимает неправильное решение.
Инструменты стимуляции аудитории
Выше мы описали иррациональность экономического поведения людей, придя к выводу, что вопрос кроется в психологии и поведенческим факторам. И вот, когда-то кому-то пришла в голову идея подталкивать клиента к тому, чтобы он принимал решение, которое, при этом, может быть невыгодно им самим. Кстати, при этом должна остаться иллюзия, что выбор они делают самостоятельно, никакого принуждения со стороны обслуживающей стороны нет.
Идея оказалась настолько популярной, что практически весь современный бизнес этим пользуется. Маркетологи просчитывают все, вплоть до формировании товарной сетки на прилавках магазинов. Предлагаются сомнительные альтернативы, суть которых - стимулировать человека обратить внимание на то, что изначально его не заинтересовало, но при отсутствии выбора "надо брать это".
Букмекеры, как преуспевающие бизнесмены, с маркетингом знакомы не понаслышке. Это выливается в то, что в случае, когда требуется привлечь внимание к определенной ставке или матчу, в ход идут все действенные инструменты.
Человеку свойственно принимать решение, выбрав готовый вариант из списка, который предлагается заранее, чем изобретать что-то свое. Так, в ситуации, когда букмекерская контора на своем сайте выложила утром перечень самых популярных ставок дня (даже если на них еще никто не сделал ставку, но об этом знает только букмекер), то уже через несколько часов популярность данных ставок действительно взлетит до небес. Кстати, выбор, подчиняясь мнению большинства, также никто не отменял.
Добавить новый отзыв